Lorsque l’on crée son entreprise, il existe une difficulté que l’on sous-estime souvent.

Présenter son activité.

Pourtant, cette capacité influence directement :

• la compréhension de votre offre ;
• votre crédibilité ;
• votre visibilité ;
• les recommandations ;
• et vos premières ventes.

Car avant qu’un prospect visite votre site internet ou consulte votre page LinkedIn, il doit déjà comprendre ce que vous faites.

Pourquoi il est si difficile de parler de son activité

La plupart des créateurs connaissent parfaitement leur métier.

Le problème n’est pas le manque de compétences.

Le problème est souvent l’inverse.

Ils en savent tellement qu’ils ne savent plus quoi raconter en priorité.

Ils parlent :

• de leur parcours ;
• de leurs méthodes ;
• de leurs outils ;
• de leurs prestations.

Mais oublient parfois l’essentiel : ce que leur futur client a besoin de comprendre.

Les conséquences d’une présentation trop complexe

Les prospects ne retiennent pas votre activité

Lorsque l’explication est longue ou confuse, le message devient difficile à mémoriser.

Or un futur client doit pouvoir comprendre rapidement ce que vous faites.

Les recommandations deviennent compliquées

Une personne qui ne comprend pas clairement votre activité aura du mal à vous recommander.

Elle ne saura pas vraiment comment vous présenter autour d’elle.

La communication devient plus difficile

Site internet.

Réseaux sociaux.

Plaquette.

Présentation commerciale.

Tous ces supports deviennent plus compliqués à construire
lorsque le message de départ manque de clarté.

L’exercice des 3 phrases

Pour simplifier votre présentation, essayez de répondre à trois questions.

Que faites-vous ?

Décrivez votre activité avec des mots simples.

Évitez le jargon technique.

Privilégiez les bénéfices compréhensibles par tous.

Pour qui ?

Qui accompagnez-vous ?

Quels sont les profils qui ont le plus besoin de votre solution ?

Quel problème résolvez-vous ?

Cette question est souvent la plus importante.

Les clients recherchent rarement une prestation.

Ils recherchent un résultat.

Exemple

Au lieu de dire :

« J’accompagne les entreprises dans leur stratégie de communication multicanale. »

Vous pourriez dire :

« J’aide les créateurs d’entreprise à clarifier leur communication pour qu’ils puissent se rendre visibles sans s’épuiser. »

La deuxième formulation est plus concrète.

Plus humaine.

Et plus facile à retenir.

Comment savoir si votre présentation fonctionne

Un bon test consiste à la partager à une personne extérieure à votre métier.

Si elle comprend immédiatement :

• ce que vous faites ;
• à qui vous vous adressez ;
• et l’intérêt de votre activité ;

vous êtes probablement sur la bonne voie.

Pourquoi cette étape est essentielle pour trouver ses
premiers clients

Les créateurs cherchent souvent à améliorer leur visibilité.

Mais la visibilité n’a de valeur que si le message est clair.

Avant de chercher à être vu par davantage de personnes, il est utile de vérifier que celles qui vous découvrent comprennent réellement votre activité.

La clarté précède toujours la visibilité.

Les erreurs les plus fréquentes

Vouloir tout expliquer

Un prospect n’a pas besoin de connaître immédiatement tous
les détails de votre activité.

Utiliser un vocabulaire trop technique

Ce qui est évident pour vous ne l’est pas forcément pour
votre interlocuteur.

Chercher à impressionner

L’objectif n’est pas d’impressionner.

L’objectif est d’être compris.

Ce qu’il faut retenir

Présenter son activité simplement n’est pas simplifier son expertise.

C’est la rendre accessible.

Les créateurs qui développent leur visibilité le plus efficacement sont souvent ceux qui savent expliquer leur activité avec des mots simples, concrets et naturels.

Parce qu’avant de convaincre, il faut d’abord être compris.

FAQ

Comment présenter son activité quand on démarre ?

En expliquant simplement ce que vous faites, pour qui et
quel problème vous résolvez.

Pourquoi ai-je du mal à parler de mon activité ?

Souvent parce que vous êtes trop proche de votre projet et
que vous cherchez à tout expliquer en même temps.

Faut-il avoir un pitch parfait ?

Non. Il vaut mieux avoir une présentation simple, naturelle
et compréhensible qu’un discours parfaitement récité mais peu authentique.